Nana Isono

物件を購入するというのはかなりの投資額であり、お取引には売主、買主だけでなく、エージェント、エージェントの所属会社、エスクロー、物件の各検査官、時にはローンオフィサー、銀行、現地の会計士など多くの人が関わっています。こういった流れの初めから終わりに至るまでのステップ、判断にかかる時間、重要な決定なども、ハワイの不動産を知り尽くしたプロである私たちは、これらがスムーズに行われるようお手伝いすることが私たちの仕事だと思っています。そして、お客様はこれから購入される物件、または売却物件の成功のプロセスとワクワクする気持ちで安心して不動産取引をエージェントにまかせておくことができるのです。

ハワイ不動産売買のプロであるいそのななが、以下のプロセスでお客様の大切な不動産のご購
入を成功に導きます。

• ご依頼主であるお客様のニーズの詳細なご希望をヒアリングし、把握する
• 物件を探し始める前に“バイヤーエージェント・アグリーメント” フォームにサインいただく
• お客様のご希望を満たす既存の物件を特定しターゲットを絞る
• ホノルル不動産協会に登録された物件の数々を頻繁にチェックし、新規および変更されたものをモニターする
• 不動産市場の知識と専門知識を活用して物件のキャラクターを分析する
• その結果からお客様のニーズに一致するプロパティをさらに数件に絞りお客様にご案内
• お客様が購入希望される物件についてさらに詳しく調査
• 実際にオファーをいれる際の価格について適切な金額についてアドバイスし、オファー書類を作成・準備する
• 売主側のエージェントに交渉してお客様の購入がご希望にできる限り近い形で購入できるようにする
• 実際にオファーが売り主側に受け入れられたら、エスクローへ送る手付金やその後の第２デポジットなどの時期や方法についてお客様に指示をする
• 信頼できるサービスプロバイダーの推薦（住宅検査官、貸し手、測量士、シロアリ検査官など）
• 必要なすべての検査を手配し、結果のについて書類と共にお客様に説明
• 各検査に基づいて、アドバイスと必要に応じて売主側に修理の交渉を行う
• クロージング（登記）に必要なすべての事務処理をアレンジする
• 起こりうる問題を予測し、発生する問題を解決する
• お取引の擁護者として行動し、お客様にとって最善の利益に基づくガイダンスとアドバイス
• クロージングの日まで公共には取引内容のすべての情報を秘密に保持する

ハワイでは、各社により紹介できる物件が違う日本と違い、すべての不動産エージェントはホノルル不動産協会のデータベースをもとに物件検索をします。同じデータを共有するため、エージェントはエクスクルシブ（担当制）が常識で何人ものエージェントに物件探しなどを依頼するのはタブーです。またハワイでは売主側が売却手数料として約６パーセントの売主側、買主側の不動産売買手数料をカバーするのを基本をしていましたが、2024年８月末より買主側の不動産会社に支払われるパーセンテージはオファーを入れる際に売主側に確認し、万が一売主が買主側へ２％未満のみのカバーである場合、買主が担当エージェントの不動産会社への手数料の支払いを最低２％を満たすカバーをする必要があります。（つまり売主が最低２％買主側へのカバーがあれば買主は手数料を支払う必要はありません）その他物件購入にかかる費用については、お客様のご購入物件の成約価格、その額の約１％ほどのクロージングコスト（エスクローや各検査、登記翌月までの管理費、税金などで、内訳もクロージング書類にすべてクリアに記載されます）が必要です。

上記はいそのななが契約を結んだ買主様にご提供するサービスの一部です

家を売却するというのは簡単なことではなく、専門の知識とそれについて費やす特別の時間が必要です。また、その中には多くの重要な決定と戦略的ステッ プを含む重要なビジネス要素も含まれることから、経験の豊かな実績を持つ エージェントがしっかりと舵をとって売主であるお客様の代わりとなって、お 客様とチーム一体となりプロセスしてゆきます。 いそのななの経験と実績から提供される質の高いサービスは長年の彼女の格別といえる評判が物語っています。また、同社サポートチームがエージェントに 提供するサービス、売却する物件に対する十分な準備においても、質の高いプ ロのフォトグラファーによる物件写真とマーケティングツールはお客様の売却 物件を他よりも一段と引き立たせます。 いそのななは優秀なリアルターでありながら、また業界で人気のプロのステー ジャーであり、空室物件、在宅物件に限らず、その物件にもっとも有効なステージングサービスを施すことで物件価値を上げ、それをしない物件と比べ、短 期間でお客様の満足のゆく結果をもたらすことでしょう！販売価格を最大化するシークレットスキルといえるステージングはだれがやっても同じということはなく、センスと客観的な目線に加え、空間プロデュースの知識も必要な作業 です。ステージングにかかる費用は程度によりさまざまなので、ぜひお気軽に ご相談ください。最小限の投資で最大の利益をもたらすことのできるステージ ングは昨今の不動産売買において重要な役割を果たしています。

下記はいそのななが売主様にご提供するサービスです 。

• 家の内外を適切に準備する（外のお庭やガレージもプロを雇って片付け、整 える） 
• 物件を売却するという視点で可能な限り最高の存在感を生み出す 
• 市場の動きを読み戦略的に提示価格を設定し、状況に応じてきちんと計画を建て、それをお客様に説明する 
•  市場の変化を迅速に読みとり、その変化に応じた最も有効な変更をお客様のご提案、ご依頼する
•  競争力のある市場分析を提供する
•  見込み客や最も多くの人にお客様の家を効果的に売り込む 
• その時々の市場に対して売主にとって可能な限り最高の価格と最良の条件を 交渉する 
• 売却開始から終わりまでのすべてのショーイングとオープンハウスからの訪問者からの反応を売主に提供する
•  リアルターとしての専門的な責任として、お客様の売却物件に対するすべての 事項の完全な開示、忠誠、守秘義務を守ります

ハワイでは物件を売るにあたり、売主は売却成約価格の約６％ほどを売却手数料と してエージェントの所属会社へ登記と同時に売却益からエスクローを通じて支 払うのを基本とします。こちらは売主側の不動産会社と合意のもとリスティング・アグリーメントにサインいただき、売却手数料は各売主、買主のエージェントの所属会社へ支払われ、そこから売却担当エージェントは個人が所属会社と契約したコミッション率を分配される仕組みです。(支払った手数料がそのまま担当エージェントに支払われる訳ではありません)

お客様の大切な財産であるハワイ物件の売却を私共の優秀なエージェント、 いそのななにご依頼いただいた際の売却の流れをわかりやすくご案内します。普段より利用する経験豊富で優秀なエスクロースタッフも含め、 スムーズで確実な売買プロセスでクロージングまで安心してお任せいただけます。